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TOP級房企如何征服三四線城市?

http://www.yslfoods.com  2020/8/28 21:58:00 來源:

上周,錢塘新區掛牌一宗臨江片區宅地,地塊用地面積3最近幾年,隨著一二線熱點城市土地供應稀缺,地價大幅上漲,競爭日趨激烈,越來越多的大牌房企,為了實現更高的規模和目標,把目光投向了廣闊的三四線城市。

其中當然少不了浙江房企的身影,尤其是2018年開始,浙派房企走出去的腳步越來越快,越來越遠,濱江集團毫無疑問是其中的佼佼者。

112萬平方米,近10000戶人家

深耕七年成就一座“萬家花城”

目前為止,最能代表濱江集團下沉三四線、持續深耕,并且大獲成功的項目,是平湖的萬家花城。

2014年1月,濱江在平湖拿地,萬家花城項目正式啟動,加上2019年10月拿下的新地塊,整盤共5大地塊,計容面積超112萬平方米。經過6年半的開發,目前平湖萬家花城整盤(除新地塊外)高層全部售罄,業主近10000戶,已交付計容面積87萬平方米,交付業主近7000戶。

從2015年開始,平湖萬家花城每年成交量都超過1000套,牢牢占據平湖“量價雙冠王”的寶座。尤其是2017年到2019年,得益于環滬概念的爆發,平湖迎來樓市騰飛,萬家花城連續三年以每年1800多套、30億銷售額的態勢飛奔,2019年的銷售額更是占到整個平湖的三分之一。截至目前,平湖萬家花城的總銷售額已經突破127億元。

用“濱江精工”的強大產品力,進行精準的降維打擊,這是濱江在平湖萬家花城給出的方案,也是濱江一以貫之的經營策略。

2014年踏入平湖時,濱江以“江南人的好房子”這樣一句廣告語,直擊人心。品牌剛剛落地,濱江通過營造湘湖壹號同款售展中心、杭州實地考察等眼見為實的策略,讓平湖人切實感受到濱江“品質為王”的開發理念。

尤其是2016年年底首個組團家和苑提前6個月交付,交付率破90%,滿意度近100%。實景呈現的平湖萬家花城,配上濱江物業的高規格服務,迅速征服了平湖業主,業主的口碑也隨之成為它最強有力的營銷手段,為接下來的騰飛做好了準備。

上半年,興和苑剛剛交付,至此,平湖萬家花城“家和萬事興”的宏大藍圖,已然成為現實。今天,當我們走進平湖萬家花城,藍寶石泳池、堆坡園林、棕櫚樹景觀等濱江經典元素隨處可見,置身其中,跟杭州大本營的濱江小區,并無分別。

而且,濱江也為平湖萬家花城注入了創新和突破。在這里,為平湖首次引入了人臉識別門禁系統,并且開創性地在架空層區域構架了鄰里互動空間,以一個大盤之力,引領了小城新的生活方式。

將高端居住帶入湖州

價格更貴卻賣得更好

如果說,濱江在平湖用一座萬家花城展示了持續深耕的產品力,那么它在湖州的開疆拓土,用高端產品更加直接彰顯了“濱江精工”的品牌號召力。

2018年3月13日,濱江集團攜手棕櫚股份,以1.83億元競得太湖度假區長田漾單元地塊,正式進軍湖州。一年后,在這宗地塊上拔地而起的十里春曉,成為了濱江獻給湖州人的首個高端住宅。十里春曉容積率低至1.1,打造了25棟6層花園洋房,12棟聯排,以及13棟中式合院,定位高端改善客群。

去年4月,十里春曉首開,此后每月加推,成為2019年整個湖州賣得最好的三個項目之一。進入2020年,十里春曉更是爆發,以8.02億元的成交金額,登頂湖州1-5月份銷售榜,并且,以16516元/平方米的成交單價,成為銷量前十樓盤中的最貴項目。

與此同時,十里春曉的姊妹篇湖畔春曉在今年5月10日入市,當月連開兩次,短短半個月時間就已簽約65套,金額超1.34億元。

在十里春曉和湖畔春曉,濱江為湖州人民帶來了在杭州大受歡迎的幻影風格和卡地亞風格樣板房。而且,目前濱江最頂級的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月風格,也在十里春曉的合院、排屋產品里一脈相承,迅速征服了湖州的終極改善家庭。通出行便利;周邊還有臨江新城實驗小學、臨江商貿城、臨江農貿市場、蕭山創慧園等,配套完善。

臨江片區2013年至今僅出讓三宗涉宅地,宅地資源稀缺。縱觀區域內的新房市場,目前在售的僅有漁人碼頭,近期售價14502元/平方米,三迪·楓丹雅居仍處于儲備狀態,商品住宅存量處于低位,此次掛牌地塊入市可以再度緩解市場供求矛盾。

周邊二手房距離本次掛牌地塊最近的為東裕華庭、潤東府,掛牌均價大多在13500-15000元/平方米。

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